De financieel adviseur als mkb-huisarts?

27 maart 2025Leestijd1 minuut

Hoe kan een financieel adviseur meer betekenen voor het mkb? Niet alleen als expert in cijfers, maar als strategisch sparringpartner? Tijdens de werkveldbijeenkomst op 25 maart ging de HAN in gesprek met het werkveld over de transitie naar integraal adviseurschap. Welke stappen zijn nodig? Wat werkt in de praktijk? En hoe kunnen we mkb-adviseurs hier het beste bij ondersteunen?

Financieel adviesbureaus bij de HAN over de toekomst van integraal mkb-advies.

De inzichten uit deze sessie helpen ons om ons opleidingsaanbod – zoals de Master Integraal Adviseur MKB en diverse trainingen – verder te verfijnen en toekomstbestendig te maken.

Een brede mix van experts uit de financiële en accountancysector schoof aan. Van grote internationale spelers tot gespecialiseerde bureaus en brancheverenigingen. We danken de volgende partijen voor hun aanwezigheid: Moore MKW, RB, Newtone, NOAB, BSW, CROP en Countus. Deze diverse groep zorgde voor een waardevolle discussie en bood verschillende perspectieven op integraal adviseurschap.

De werkveldbijeenkomst leverde waardevolle inzichten op over de veranderende rol van de mkb-adviseur. Mkb-ondernemers hebben steeds vaker behoefte aan een adviseur die verder kijkt dan de cijfers en hen begeleidt bij bredere strategische en financiële vraagstukken. Tegelijkertijd zijn er nog uitdagingen, zoals de traditionele focus op de jaarrekening en het bestaande verdienmodel. Hieronder de belangrijkste uitkomsten van de bijeenkomst.

Impressie van de werkveldbijeenkomst op 25 maart.

Meer dan cijfers
Ondernemers willen niet alleen financieel advies, maar ook ondersteuning bij strategische keuzes, bedrijfscontinuïteit en financiële business-planning.
Integrated thinking
Wat speelt er binnen de onderneming? Waar ligt de ondernemer wakker van? Een goede adviseur kijkt verder en breder dan de boekhouding.
Een echte sparringpartner
Mkb’ers zoeken iemand die actief met hen meedenkt, niet alleen een ‘productverkoper’.

Van producten naar oplossingen
Hoe organiseer je integraal advies binnen het huidige verdienmodel?
Nieuwe verdienmodellen
Kick-back fees en alternatieve beloningsstructuren worden besproken als mogelijke oplossingen.
Wet- en regelgeving
De Omnibuswet vergroot de noodzaak tot bredere advisering, omdat duurzaamheid en duurzaamheidsrapportages een grotere rol spelen.
Traditionele focus
Veel financieel adviseurs richten zich nog sterk op de jaarrekening en fiscale aangiftes. Hoe kantel je dit naar een bredere rol?
Rol van de adviseur
Is een mkb-adviseur een specialist met een brede blik of een generalist met een sterk netwerk?

Generalisten als one-stop-shop
De ideale mkb-adviseur biedt een totaalplaatje en weet precies wanneer hij specialisten moet inschakelen.
Specialisten verliezen terrein
Door AI worden veel specialistische taken geautomatiseerd. Hoe speel je daar als adviseur op in?
Declarabiliteit blijft een uitdaging
In veel organisaties zijn de uren van generalisten niet direct te factureren. Hoe maak je hun toegevoegde waarde zichtbaar?

Deze werkveldbijeenkomst bevestigt dat integraal adviseurschap de toekomst heeft. De HAN speelt hierop in met de Master Integraal Adviseur MKB, waarin adviseurs worden opgeleid om deze brede rol te vervullen.
Mkb’ers zoeken adviseurs die verder kijken dan de cijfers en hen helpen bij bredere strategische vraagstukken. Tegelijkertijd zijn er belemmeringen, zoals het traditionele verdienmodel en de focus op de jaarrekening.
De HAN blijft samenwerken met het werkveld om deze transitie te ondersteunen. Op basis van deze inzichten scherpen we ons opleidingsaanbod verder aan en helpen we adviseurs groeien in hun integrale rol.