De financieel adviseur als mkb-huisarts?

Hoe kan een financieel adviseur meer betekenen voor het mkb? Niet alleen als expert in cijfers, maar als strategisch sparringpartner? Tijdens de werkveldbijeenkomst op 25 maart ging de HAN in gesprek met het werkveld over de transitie naar integraal adviseurschap. Welke stappen zijn nodig? Wat werkt in de praktijk? En hoe kunnen we mkb-adviseurs hier het beste bij ondersteunen?

Financieel adviesbureaus bij de HAN over de toekomst van integraal mkb-advies.

De inzichten uit deze sessie helpen ons om ons opleidingsaanbod – zoals de Master Integraal Adviseur MKB en diverse trainingen – verder te verfijnen en toekomstbestendig te maken.

Wie waren erbij?

Een brede mix van experts uit de financiële en accountancysector schoof aan. Van grote internationale spelers tot gespecialiseerde bureaus en brancheverenigingen. We danken de volgende partijen voor hun aanwezigheid: Moore MKW, RB, Newtone, NOAB, BSW, CROP en Countus. Deze diverse groep zorgde voor een waardevolle discussie en bood verschillende perspectieven op integraal adviseurschap.

Belangrijke inzichten

De werkveldbijeenkomst leverde waardevolle inzichten op over de veranderende rol van de mkb-adviseur. Mkb-ondernemers hebben steeds vaker behoefte aan een adviseur die verder kijkt dan de cijfers en hen begeleidt bij bredere strategische en financiële vraagstukken. Tegelijkertijd zijn er nog uitdagingen, zoals de traditionele focus op de jaarrekening en het bestaande verdienmodel. Hieronder de belangrijkste uitkomsten van de bijeenkomst.

Impressie van de werkveldbijeenkomst op 25 maart.
Impressie van de werkveldbijeenkomst op 25 maart.

Wat zoekt een mkb-ondernemer in een adviseur?

  • Meer dan cijfers
    Ondernemers willen niet alleen financieel advies, maar ook ondersteuning bij strategische keuzes, bedrijfscontinuïteit en financiële business-planning.
  • Integrated thinking
    Wat speelt er binnen de onderneming? Waar ligt de ondernemer wakker van? Een goede adviseur kijkt verder en breder dan de boekhouding.
  • Een echte sparringpartner
    Mkb’ers zoeken iemand die actief met hen meedenkt, niet alleen een ‘productverkoper’.

De uitdagingen van integraal adviseurschap

  • Van producten naar oplossingen
    Hoe organiseer je integraal advies binnen het huidige verdienmodel?
  • Nieuwe verdienmodellen
    Kick-back fees en alternatieve beloningsstructuren worden besproken als mogelijke oplossingen.
  • Wet- en regelgeving
    De Omnibuswet vergroot de noodzaak tot bredere advisering, omdat duurzaamheid en duurzaamheidsrapportages een grotere rol spelen.
  • Traditionele focus
    Veel financieel adviseurs richten zich nog sterk op de jaarrekening en fiscale aangiftes. Hoe kantel je dit naar een bredere rol?
  • Rol van de adviseur
    Is een mkb-adviseur een specialist met een brede blik of een generalist met een sterk netwerk?

Generalist versus specialist: wie heeft de toekomst?

  • Generalisten als one-stop-shop
    De ideale mkb-adviseur biedt een totaalplaatje en weet precies wanneer hij specialisten moet inschakelen.
  • Specialisten verliezen terrein
    Door AI worden veel specialistische taken geautomatiseerd. Hoe speel je daar als adviseur op in?
  • Declarabiliteit blijft een uitdaging
    In veel organisaties zijn de uren van generalisten niet direct te factureren. Hoe maak je hun toegevoegde waarde zichtbaar?

Conclusie & Vervolgstappen

Deze werkveldbijeenkomst bevestigt dat integraal adviseurschap de toekomst heeft. De HAN speelt hierop in met de Master Integraal Adviseur MKB, waarin adviseurs worden opgeleid om deze brede rol te vervullen.
Mkb’ers zoeken adviseurs die verder kijken dan de cijfers en hen helpen bij bredere strategische vraagstukken. Tegelijkertijd zijn er belemmeringen, zoals het traditionele verdienmodel en de focus op de jaarrekening.
De HAN blijft samenwerken met het werkveld om deze transitie te ondersteunen. Op basis van deze inzichten scherpen we ons opleidingsaanbod verder aan en helpen we adviseurs groeien in hun integrale rol. 
 

Van ist naar soll
Van ist naar soll

Meer weten?

Aarzel niet om contact met ons op te nemen via e-mail: secretariaat.miam@han.nl