Cursus Sales voor Laboratoriumanalisten

Voor bedrijven/organisaties:
Onderstaande cursus is een voorbeeld van hoe een maatwerk- of incompanycursus Sales voor Laboratorium analisten eruit kan zien. De cursus aanpassen naar uw wens? We gaan graag met u in gesprek. Mail naar cursus.atbc@han.nl, dan maken we een (online) afspraak om de mogelijkheden te bespreken.

Voor individuele aanmelders:
Er is nog geen startdatum bekend; deze plannen we bij voldoende animo. Je kan je aanmelden/je interesse tonen via de roze ‘meld-je-aan’ knop bovenaan deze pagina. Meld je dan aan voor de editie van 2099, dan nemen wij contact met je op voor een startmoment. Kom je er niet uit of heb je aanvullende vragen? Mail dan naar cursus.atbc@han.nl.

Verkopen is een vak. Maar in het laboratorium is dit vak toch wel anders. Leer alle facetten van sales/commercieel denken en word accountmanager of vertegenwoordiger van bijvoorbeeld lab producten. Met deze cursus kan je jouw achtergrond blijven gebruiken maar toch een andere weg inslaan. Volg deze verkoopcursus en verbeter je skills in o.a. overtuigen en goed onderhandelen.

Dag 1: Vertrouwensrelaties

• Bewustwording van de kracht van eigen persoonlijkheid, naast de kracht van bedrijf, ziekenhuis of onderzoeksinstelling
• Persoonlijke gunning creëren
• Oprechte interesse in de klant tonen
• De problematiek vinden
• De behoefte van de klant boven tafel krijgen

Dag 2: Vraagstellingsprocessen

• Toepassing van de principes van ‘commercial attitude’
• Krachtig overtuigen
• Training in Onderhandelen
• Afsluiten (de deal)

Dag 3: Sales process control

• Elimineren van ‘prijs’ discussies
• Belangrijkste verkoopargumenten bepalen
• Oplossing van het probleem presenteren
• De geleerde theorie toepassen