Sales Management

Let op! De post-hbo opleiding Sales Management wordt momenteel herzien. Naar verwachting wordt de vernieuwde opleiding vanaf voorjaar 2025 weer aangeboden. Wil je op de hoogte blijven? Laat je gegevens achter via deeltijd.marketingsales@han.nl dan houden we je op de hoogte zodra de startdatum bekend is.

7 maandenDuur

13.00-20.00 uurLestijden

hboNiveau

€ 4995,-Kosten inclusief certificering SMA en CPIONbtw-vrij, excl. examenkosten € 599,-

Geef jij leiding aan een salesteam? Wil je je managementvaardigheden versterken? Het maximale uit jezelf én je team halen? En pas je dit graag direct toe in je werk? Ga dan voor de post-hbo-opleiding Sales Management! Kijk ook naar de toelatingseisen.

Kom kennismaken

Open Avond 27 november

Is de post-hbo Sales Management iets voor jou? Kom naar de Open Avond in Arnhem (Ruitenberglaan 31) en stel al je vragen. Deze opleiding heeft dan het volgende programma:

18:00 - 21:00 uur Persoonlijk 1-op-1 gesprek met één van onze adviseurs
18:00 - 21:00 uur Stand op de informatiemarkt

Oriëntatiegmarkt HAN Sales management tijdens de Open Avond

Je gaat aan de slag met je kennis en vaardigheden. Het salesproces en de financiën komen uitgebreid aan bod. Je oefent met coaching en inspiratie. En kijkt naar je eigen kwaliteiten en ontwikkelpunten. Topdocenten uit de praktijk helpen je hierbij. Ook werk je aan je eigen beroepsproducten en vaardigheden. Dit maakt de opleiding praktisch en toepasbaar. Het programma van de opleiding Sales Management bestaat uit 6 modules:

Module 1: Introductie in digitale transformatie
De digitale transformatie is op dit moment misschien wel het meest besproken onderwerp in organisaties wereldwijd. Technologische ontwikkelingen als AI en ChatGPT hebben een enorme impact op alle aspecten van leven en werken. Digitalisering krijgt een groter strategisch belang en maakt technologie de stuwende kracht achter een organisatie. Ook verandert het distributiekanalen, bedrijfsprocessen, verdienmodellen en de cultuur.
Module 2: Persoonlijke effectiviteit
Je wilt anderen goed kunnen begeleiden en leiden. Dan is het van belang dat je inzicht hebt in je eigen kwaliteiten en ontwikkelpunten. Aan de hand van de Insights Discovery methodiek leer je jouw gedragsstijl kennen. Ook bekijk je de invloed ervan op de relatie met anderen. Je krijgt concrete handvatten om je persoonlijke effectiviteit te verbeteren.
Module 3: Sales procesmanagement
Mooie bedrijfsresultaten beginnen met heldere doelen en een goed georganiseerd salesproces. Je gaat aan de slag met het analyseren, inrichten en innoveren van het salesproces binnen jouw eigen organisatie. Er is aandacht voor: financiële analyse, klantportfolio management, forecasting en performance & control. Je analyseert relaties met interne en externe stakeholders. En krijgt handvatten voor het optimaliseren hiervan.
Module 4: Strategie
Je bedenkt samen met je salesteam nieuwe oplossingen en ontdekt kansen. Je leert vaardigheden en technieken aan om dit creatieve proces in gang te zetten. Daarbij komt het hele proces aan bod: van probleemstelling tot aan uitvoering van je ideeën binnen de organisatie.
Module 5 & 6: Management & Leiderschap
Een goed draaiend salesteam is essentieel voor het initiëren, onderhouden en uitbouwen van winstgevende klantrelaties. We gaan daarom dieper in op het effectief situationeel leiding geven. Zowel aan een team als aan een individuele medewerker. Je leert over leiderschap, werving & selectie, teamrollen, coachen, motiveren, conflicthantering en effectief vergaderen. Je neemt je eigen casuïstiek mee, de toepassing in de praktijk staat centraal
Module 7: Finance voor non financials
Inzicht in de financiën van de organisatie is voor jou als salesprofessional erg belangrijk. Je bent immers (mede)verantwoordelijk voor het verbeteren van het bedrijfsresultaat. Je krijgt in deze module meer inzicht in de financiën van een organisatie. Zo kun je er soepeler over meepraten. Ook ben je beter in staat financiële voorstellen te onderbouwen en te boordelen. Je gaat daarom aan de slag met financieel management en bedrijfseconomie.

Najib Samim

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

deeltijd-duaal docent Commerciële Economie Najib.

Angelique Slotboom

Adviseur post-hbo opleidingen Marketing & Sales

Ben je enthousiast? Meld je dan aan via de button bovenaan de website. We nemen dan contact met je op over de start van de opleiding.
Je volgt tweewekelijks lessen op woensdag van 13.00 tot 20.00 uur.
Er is tijdens deze opleiding iedere 2 weken een bijeenkomst. Ondertussen werk je zelf aan je beroepsproducten en vaardigheden: klantwaardes, management van outcomes, de juiste mensen selecteren, coachen en motiveren en overdraagbaarheid van ‘your way of selling’.

Dit doe je binnen je eigen managementfunctie. Zo kun je direct praktisch aan de slag met je nieuwe kennis. Er is volop ruimte voor je vragen tijdens de bijeenkomsten.
Het lesmateriaal bestaat uit hand-outs, verplichte en aanbevolen literatuur.
De opleiding bestaat uit 2 delen: kennis en vaardigheden. De docent toetst je vaardigheden met een assessment. Je maakt ook een aantal beroepsproducten. De docent beoordeelt ze. Heb je een voldoende of hoger voor beide onderdelen? Gefeliciteerd! Je ontvangt het post-hbo-diploma Sales Management. Deze is officieel erkend door het CPION.

De kosten voor deze opleiding zijn inclusief certificering van SMA en CPION. Een extra certificaat van SMEI is optioneel en niet bij de prijs inbegrepen. De extra kosten voor een certificaat van SMEI bedragen €950,- (inclusief verzendkosten vanuit Canada).
Na de opleiding Sales Management is jouw kennis helemaal op peil. Je kunt je team organiseren, coachen en inspireren. Je herkent je eigen kwaliteiten en ontwikkelingspunten. Gebruikt tools om alles uit jezelf én je team te halen. En hebt meer inzicht in financiën. Je staat zo een stuk sterker om de commerciële doelen te behalen. Je krijgt een erkend post-hbo-diploma en een registertitel.
Je hebt een hbo-diploma en/of werkt op hbo-niveau. Ook heb je relevante B2B-saleservaring. Een intakegesprek kan bij de toelatingsprocedure horen.
De HAN werkt voor deze opleiding samen met 3 belangrijke partners: SMA, SMEI en CPION.

Centrum voor Post Initieel Onderwijs Nederland (CPION)
Het CPION is de centrale organisatie voor het toetsen, diplomeren en registreren van postinitiële opleidingen. De Toetsingscommissie Stichting PHBO Nederland is hier onderdeel van en beoordeelde deze opleiding.

Sales Management Association (SMA)
Sinds 1971 is de Sales Management Association (SMA) dé beroepsvereniging voor salesprofessionals op elk niveau. SMA biedt haar leden Contacten (optimale netwerkmogelijkheden), Content (vakinhoud) en Autoriteit (accreditatie, examinering, PE-punten, certificering).

Sales & Marketing Executives International (SMEI)
De SMEI is de grootste sales- en marketingorganisatie ter wereld. Na succesvolle afronding van de opleiding kun je een persoonlijke certificering door de SMEI aanvragen. Dit certificaat is niet bij de opleidingskosten inbegrepen.
Ben Mastboom
Ben Mastboom is eigenaar en CEO van de Mastboom Group, directeur van de Sales Leadership Academy en auteur van het boek 'Your Way of Selling' en vele artikelen in het vakblad SalesManagement. Hij is tevens hoofddocent Sales Leadership aan de HAN en heeft een vice-chair position bij the international board of world’s largest sales & marketing association SMEI. Ben is werkzaam geweest in diverse leidinggevende sales- en marketingposities bij grote internationaal opererende organisaties, het MKB en start-ups. Omdat elke organisatie en elk individu uniek is, is Mastboom groot voorstander van de aanpak om je ‘eigen’ salesmethodiek te creëren. En omdat het ‘eigen’ voelt, zal het de resultaten een ‘boost’ geven en blijvend zijn.

Stefan Renkema
Stefan Renkema is als hoofddocent Sales & Marketing verbonden aan de HAN. En sinds 2017 tevens directeur opleidingen van Your Ability Business School. Zijn passie ligt in het opleiden en ontwikkelen van sales talent, op alle niveaus. Op de HAN is hij tevens nauw betrokken bij het in 2017 opgezette onderzoekprogramma op het B2B sales vakgebied. Daarin vertegenwoordigt hij de HAN in nationale- en internationale samenwerkingsverbanden. Naast docent is hij tevens auteur en heeft hij inmiddels diverse titels op sales en marketinggebied gepubliceerd.
Na de post-hbo Sales Management nog meer verdieping in het sales domein opdoen? Dan zou de master Business Sales iets voor je kunnen zijn. Wil je aan de slag met digitale transformatie? Kijk dan eens naar de post-hbo opleiding Digitale Transformatie.